Vendre votre bien immobilier

Vendre votre bien immobilier

Vous avez une maison, un appartement, un terrain à vendre. La vente d’un bien immobilier est bien souvent un événement unique dans votre vie. Celle-ci requiert patience et connaissances du marché. Quelles sont les étapes qui vous mèneront au succès de la vente de votre objet immobilier ?

6 étapes incontournables pour une vente réussie

Analyser votre projet

Prenez le temps d’analyser votre situation. Nos conseillers sont à vos côtés pour vous accompagner dans votre projet et définir des stratégies adaptées à votre situation.

 

Déterminer la juste valeur de votre bien

Premier réflexe, se précipiter sur internet pour faire une évaluation en ligne… Attention aux pièges des outils mis gratuitement à disposition qui servent souvent d’appât ! Méfiez-vous aussi des comparaisons hasardeuses de biens apparemment similaires

Une bonne estimation s’appuie sur une analyse fine des caractéristiques et de l’état actuel de votre bien, du prix du marché et de l’offre et de la demande

Choisir l’agence et fixer le prix de mise en vente

Les évaluations ont été faites par vos soins ou par des experts immobiliers. Il faut maintenant choisir l’agence immobilière qui vous accompagnera. Elle doit disposer de conseillers spécialisés dans le secteur géographique de votre bien et offrir les services et les outils innovants pour garantir le succès de votre projet.

Mise en valeur de votre bien

Notre équipe s’occupe de tout !


Préparer le bien pour les visites :

  • Rangement des affaires encombrantes
  • Adhérer vos espaces avant les visites
  • Ouvrez les stores pour garantir une belle luminosité
  • Votre bien est souvent trop personnalisé, votre conseiller vous donnera des astuces pour épurer vos espaces et permettre aux futurs acquéreurs de se projeter
  • Améliorations immédiates (home staging)
  • Nous pouvons chiffrer d’éventuels travaux en cas de nécessité

Communication sur les différents supports :

  • Valorisation de votre bien : rédaction claire et percutante de l’annonce et du dossier de vente (ie avec les mots clés qui vous distingueront de la concurrence). Un dossier complet est nécessaire pour le transmettre à l’acquéreur et au futur organisme de financement
  • Sélection des supports adaptés selon votre bien ( Visite virtuelle, vidéo, reportage photos..) La publicité représente un coût non-négligeable, celle-ci est offerte par notre agence
  • Identifier des cibles prioritaires d’acquéreurs, grâce au fichier clients de l’agence, pour vendre dans les meilleures conditions de prix et de délai.

Gérer la commercialisation de votre bien

  • Organisation des visites. L’agence immobilier vérifie en amont les attentes et de la solvabilité des acquéreurs pour éviter des visites inutiles. 1 client sur 2 est un curieux, votre agent saura les repérer !
  • Diffusion multi-supports de l’annonce (presse, internet)
  • Réception et filtrage des appels téléphoniques, gestion du planning des visites, une partie très « gourmande » en temps, évitée grâce à une agence. Votre conseiller immobilier SWISS PATRIMOINE IMMOBILIER choisit les moments où votre bien est le plus valorisé (ensoleillement selon l’heure, la saison ou la météo) pour faire visiter et le montrer sous son meilleur jour.
  • Anticipation des objections éventuelles des visiteurs et réponses appropriées
  • Envoi de compte rendus de visites. Rendez-vous réguliers de suivi d’actions avec votre conseiller.

Sécuriser la vente

  • Vérifier la solvabilité réelle des futurs acquéreurs, avec la collaboration des banques et des courtiers
  • S’assurer que le bien correspond bien à ses attentes réelles et à tous ses critères pour éviter une rétractation
  • Être le conseiller et l’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur pour éviter des incompréhensions
  • Accompagner l’acquéreur en cas de travaux à prévoir, terrain à bâtir, etc…
  • Gérer l’ensemble des démarches avec le notaire pour la préparation du projet d’acte et assurer une signature dans les meilleurs délais